Cách khởi động một công ty khởi nghiệp công nghệ cao bên ngoài Đường vành đai Moscow

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Để tìm hiểu cách khởi động một dự án bên ngoài Đường vành đai Moscow, và tìm ra khó khăn nhất trong quá trình phát triển dự án, Ulyana Tikhova đã nói chuyện với Dmitry Morozov, giám đốc phát triển của công ty Chelyabinsk trong lĩnh vực công nghệ 3DiVi 3D. Anh chia sẻ kinh nghiệm khởi nghiệp thành công.

3DiVi là một công ty công nghệ 3D. Vào năm 2016, các anh chàng đã tạo ra cảm biến VicoVR VR, tương thích với iOS và Android. Ngay cả trước khi bắt đầu sản xuất, họ đã nhận được những đánh giá tích cực từ huyền thoại The Verge và huy động được hơn 88.000 đô la thông qua huy động vốn từ cộng đồng.

1. Tìm ý tưởng

Bạn có thể tìm kiếm ý tưởng kinh doanh bằng nhiều cách khác nhau: theo dõi các xu hướng của nước ngoài, đọc sách về tư duy sáng tạo hoặc chờ đợi một cái nhìn sâu sắc đến.

Như thực tế cho thấy, lựa chọn đầu tiên là tối ưu nhất. Nếu bạn khéo léo định dạng lại một dự án nước ngoài, bạn có thể tạo ra toàn bộ công ty (VKontakte, Yandex) hoặc một sản phẩm riêng biệt - ví dụ: cảm biến VicoVR.

Ý tưởng nảy ra một cách dễ dàng. Khi Microsoft phát hành cảm biến thực tế ảo Kinect cho Windows vào năm 2011, các nhà phát triển 3DiVi đã quyết định kết hợp một sản phẩm tương tự cho Android và iOS.

2. Làm phần mềm

Các nhà phát triển từ các khu vực của Nga làm việc ở cả vốn và các công ty nước ngoài. Bất kỳ công ty CNTT nào ở Moscow đều thuê nhân viên từ Siberia và Trans-Ural, vì vậy việc phát triển phần mềm bên ngoài Đường vành đai Moscow không phải là vấn đề.

3. Thu thập sắt

Nhưng vấn đề với thiết kế công nghiệp ở Nga. Làm thế nào để thiết bị này không giống thiết bị nhìn ban đêm do Liên Xô sản xuất?

Làm việc với phần cứng là phần khó khăn nhất của dự án, 3DiVi đã mất một năm rưỡi qua và vẫn chưa hoàn thành. Ngay cả khi bạn thuê một nhà thiết kế tuyệt vời, mọi thứ vẫn có thể xảy ra sai sót. Mỗi thiết kế lại của thiết bị đều phải trả một khoản chi phí rất lớn cho công ty.

Tìm kiếm một chuyên gia người quen là cách đáng tin cậy nhất. Nhóm 3DiVi đã chuyển sang DI-Group, một quỹ đầu tư mạo hiểm và công ty tăng tốc từ Tomsk. Công ty này đã đưa sản phẩm ra thị trường quốc tế và họ đã tư vấn cho một công ty thiết kế công nghiệp của Trung Quốc.

Ngoài ra, 3DiVi đã thuê một kỹ sư Trung Quốc, người sẽ tổ chức sản xuất tại Trung Quốc. Các nhà phát triển cho anh ta biết kích thước của vi mạch sẽ là bao nhiêu, và anh ta quan tâm đến thiết kế công nghiệp và các tinh tế khác của sản xuất.

4. Huy động vốn cộng đồng: thu tiền và đánh giá nhu cầu

Huy động vốn từ cộng đồng là một cách tuyệt vời để gây quỹ cho việc ra mắt sản phẩm, đặc biệt nếu đó là sản phẩm b2c được nhiều đối tượng quan tâm. 3DiVi thậm chí còn nhận được nhiều hơn kế hoạch: 88.283 đô la thay vì 75.000 đô la. Một chuyên gia tiếp thị từ Thung lũng Silicon đã giúp họ tổ chức huy động vốn từ cộng đồng.

Ngoài ra, chiến dịch huy động vốn từ cộng đồng là một cách nhanh chóng và tương đối dễ dàng để đánh giá nhu cầu về sản phẩm trước khi tung ra thị trường. Theo Dmitry, đầu tiên các nhà đầu tư ở Thung lũng Silicon yêu cầu huy động vốn từ cộng đồng và sau đó mới đồng ý hợp tác. Đối với câu hỏi: "Bạn có thể áp dụng ngay cho các nhà đầu tư?" - Dmitry trả lời dựa trên meme của Malikov: "Nó quá nặng."

Thu hút khách hàng và nhà phân phối là một điểm cộng khác của huy động vốn từ cộng đồng. Trang web 3DiVi bắt đầu nhận đơn đặt hàng trước từ Mỹ, Canada, Châu Á và Châu Âu.

Tuy nhiên, một chiến dịch huy động vốn cộng đồng thành công không phải là giải pháp cho mọi vấn đề, nó chỉ là bước khởi đầu của một hành trình dài.

5. Tìm kiếm các nhà phát triển và đối tác

Sau khi đánh giá nhu cầu, bạn có thể bắt đầu tìm kiếm các đối tác và nhà đầu tư chiến lược, đồng thời tham gia chặt chẽ vào việc sản xuất lô sản phẩm đầu tiên (lô đầu tiên của VicoVR - khoảng 500 thiết bị).

Đối tác không nhất thiết phải nằm ở lục địa khác. Có những công ty duy nhất ở các khu vực của Nga có thể trợ giúp.

Tìm kiếm nhà phát triển trò chơi trên Google Play. Nếu bạn đánh giá đầy đủ các khả năng của sản phẩm của mình, thì chắc chắn sẽ có phản hồi.

6. Lời chúc đến các doanh nhân

Bạn có thể tạo ra một sản phẩm tuyệt vời ở bất cứ đâu, nhưng hãy nhớ rằng Nga là một thị trường bị cô lập. Do đó, điều quan trọng nhất là gặp gỡ càng sớm càng tốt với các khách hàng tiềm năng ở Thung lũng Silicon, Trung Quốc và các trung tâm đổi mới lớn khác. Trong trường hợp này, công ty có cơ hội tạo ra thứ gì đó theo yêu cầu chứ không chỉ thực hiện một ý tưởng mà người sáng lập yêu thích.

Đối với câu hỏi của tôi: "Tìm kiếm khách hàng ở đâu?" - Dmitry trả lời rằng bạn chỉ cần viết thư cho những người trên LinkedIn. Nhiều chuyên gia dễ dàng bắt đầu đối thoại và đưa ra phản hồi.

Đầu ra

Sử dụng tất cả các phương tiện sẵn có để đánh giá nhu cầu trước khi tung ra: nói chuyện với mọi người trên LinkedIn, trò chuyện tại các hội nghị. Huy động vốn từ cộng đồng nếu có thể.

Tìm kiếm đối tác chiến lược ở California là điều tuyệt vời, nhưng rất khó. Đầu tiên, hãy tìm những người cùng chí hướng trong khu vực của bạn.

Việc tạo ra một công ty khởi nghiệp công nghệ cao bên ngoài Đường vành đai Mátxcơva (và thậm chí vượt ra ngoài Ural) là thực tế.