Làm thế nào để khởi động một công ty khởi nghiệp thành công mà không cần đổi mới

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Đọc trải nghiệm thực tế của một công ty khởi nghiệp thành công đã giúp công việc của người làm SEO và quản trị viên web trở nên dễ dàng và thuận tiện hơn một chút.

Người ta thường chấp nhận rằng một công ty khởi nghiệp thành công là một dự án sáng tạo xuất hiện trong tâm trí của một người đam mê một mình trong ga ra, sau đó anh ta trở nên nổi tiếng và giàu có trong một thời gian ngắn. Nhu cầu đổi mới này đang ngăn cản nhiều người tài năng, những người chỉ đơn giản là không thể nghĩ ra thứ gì đó chưa được phát minh ra trước họ.

Trên thực tế, không nhất thiết phải phát minh ra một thứ gì đó mới - chỉ cần nhìn xung quanh, suy nghĩ và sau đó biến những thứ vốn đã quen thuộc trở nên tốt hơn và thiết thực hơn là đủ. Và quan trọng nhất, nó hoạt động, bởi vì ngày nay mọi người luôn hướng tới sự đơn giản, tiện lợi và thoải mái. Đọc trải nghiệm thực tế của một công ty khởi nghiệp thành công đã giúp công việc của người làm SEO và quản trị viên web trở nên dễ dàng và thuận tiện hơn một chút.

Một ví dụ về một công ty khởi nghiệp thành công không liên quan đến đổi mới là GoGetTop.ru - một dịch vụ mua các liên kết vĩnh cửu theo hình thức trả góp, do Igor Miroshnik phát minh ra. Trong một thời gian tương đối ngắn cho một công ty khởi nghiệp, nhóm nhỏ của anh ấy đã thoát được khỏi cổ của các nhà đầu tư và bắt đầu kiếm tiền từ thị trường quảng cáo trực tuyến.

Igor đã trả lời một số câu hỏi về dịch vụ của anh ấy và nền tảng của nó, và kinh nghiệm của anh ấy là một xác nhận rõ ràng rằng một công ty khởi nghiệp thành công không cần đổi mới mà chỉ cần suy nghĩ về cách tạo ra thứ gì đó thuận tiện và dễ dàng hơn cho người dùng.

Igor, trước tiên, hãy cho chúng tôi biết khi bạn nghĩ ra GoGetTop và ý tưởng chính là gì?

Chúng tôi đã đưa ra nó vào tháng Hai năm ngoái, sau đó chúng tôi đến với ban quản lý của Mirafox, nơi tôi làm việc trên thực tế. Đây là toàn bộ công ty mẹ tham gia vào một chu kỳ đầy đủ - từ phát triển đến quảng bá và bán các trang web.

Ý tưởng chính là làm cho quá trình thuận tiện hơn và dễ dàng hơn cho người cần các dịch vụ đó. Chỉ có chúng tôi đã chọn phần liên quan đến vị trí của các tài liệu quảng cáo.

Những loại tài liệu quảng cáo?

Đây là cái gọi là trao đổi, nơi chủ sở hữu tài nguyên có thể mua một mặt hàng quảng cáo trên một trong các trang web có chủ đề mà anh ta cần và một liên kết đến tài nguyên của anh ta.

Chỉ có điều quá trình này không đơn giản như vậy, bởi vì bạn cần hiểu đôi điều về việc này, dành nhiều thời gian cho việc tìm kiếm người viết bài quảng cáo, chọn nơi cho việc sắp xếp.

Khi bạn không có chuyên gia về nhân viên, bạn phải tự mình làm việc đó, và nhiều người chỉ sợ hãi. Vì vậy, chúng tôi quyết định tạo ra một giao diện thân thiện với người dùng, trên thực tế, đây là một tiện ích bổ sung trên các cơ chế đã có trong Mirafox.

Có dễ dàng thuyết phục ban quản lý về nhu cầu khởi động dự án không?

Ban đầu, không ai tin rằng những động tác như vậy là do ai đó cần và sẽ có người sẵn sàng trả tiền để được “độn thổ” tiện lợi. Do đó, tôi đã phải suy nghĩ về một số loại tính năng giết người, thứ sẽ trở thành tính năng chính của GoGetTop. Và nó đã được phát minh ra - đó là hình thức trả góp.

Bài báo quảng cáo có trả góp? Mục đích của điều này là gì?

Khi đặt các tài liệu như vậy, khách hàng thường ngay lập tức trả một số tiền lớn cho việc đặt "vĩnh viễn", hoặc chuyển sang trả phí hàng tháng và trả một ít mỗi tháng trong suốt vòng đời của trang web.

Và điều này thường khiến những khách hàng đang có kế hoạch mở rộng chiến dịch quảng bá tài nguyên sợ hãi, nhưng lại thấy mình bị ràng buộc với một khoản thanh toán hàng tháng liên tục. Họ có thể không còn quỹ để phát triển thêm. Và không phải ai cũng có đủ khả năng để mua chỗ ở "vĩnh cửu".

Và ở đây, hệ thống trả góp của chúng tôi hoạt động, khi khách hàng thanh toán cho vị trí "vĩnh viễn" không phải ngay lập tức, mà dần dần, trong vài tháng.

Do đó, tải trọng nhỏ và sau ba tháng, anh ta thường được miễn thanh toán và có thể sử dụng lại dịch vụ của chúng tôi. Hóa ra không phải là sự bó buộc hàng tháng, mà ngược lại - khả năng thăng tiến hơn nữa theo những hướng mới.

Nhưng "lớp" như vậy không thể tồn tại trong không khí, hóa ra xuyên qua ngươi sẽ đắt hơn?

Có, một khoản hoa hồng nhỏ cho phép chúng tôi làm việc sâu hơn, phát triển dự án, theo xu hướng, kiểm soát người bán các trang web và chất lượng dịch vụ.

Đến lượt khách hàng, khỏi bệnh trĩ không cần thiết, tiết kiệm thời gian và công sức. Rốt cuộc, trên thực tế, chúng tôi đảm nhận 80% việc quảng bá trang web của anh ấy.

Tôi cũng muốn đề cập đến hiệu quả của cách tiếp cận này vì thực tế là việc mua các liên kết được sử dụng chủ yếu để quảng bá cho công cụ tìm kiếm và Yandex và Google trung thành hơn nhiều với các liên kết theo chủ đề trong các bài báo chứ không phải các liên kết được đặt ở chân trang của trang web.

Làm thế nào để các bộ phận khác liên quan đến hoạt động của bạn? Trên thực tế, bạn có sử dụng cơ chế của họ để lấy đi một số khách hàng không?

Toàn bộ điểm chính là bản thân chúng tôi là khách hàng của các sàn giao dịch, vì chúng tôi trả tiền cho họ cho các dịch vụ giống hệt như người dùng cuối sẽ trả.

Chỉ là cửa khác phòng thôi, vừa đẹp vừa không ọp ẹp. Đối với việc “rút lui” của khách hàng khỏi các bộ phận - thật nghịch lý, nhưng cơ sở khách hàng của chúng tôi thực tế không trùng lặp với cơ sở khách hàng của Miralinks và Gogetlinks.

Bạn đã mất bao lâu để phát triển dịch vụ?

Lúc đầu, có năm người chúng tôi: ba lập trình viên, lập trình viên chính của họ, và tôi. Và thiết kế đã được thuê ngoài. Chúng tôi đã đưa ra tất cả những điều này vào tháng 2 năm ngoái và vào tháng 8, chúng tôi đã khởi chạy dự án ở phiên bản beta.

Ra mắt để đánh giá và bắt lỗi. Và ba tháng sau, mọi thứ đã hoạt động bình thường. Hơn nữa, không có sự tạm dừng, các giai đoạn thay đổi hoàn toàn về mặt hình thức.

Theo tôi hiểu, quá trình cho ăn do Mirafox nắm giữ, đã hoàn tất chưa? Ý tôi là câu hỏi về tài chính, bạn đã trở nên tự chủ chưa?

Có, và rất nhanh chóng - đã có trong tháng Giêng, chúng tôi nhận thấy rằng lợi nhuận từ dịch vụ đã bao gồm đầy đủ các chi phí của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi có thể nói rằng chúng tôi đã tổ chức lễ kỷ niệm.

Và mùa hè này, chúng tôi cũng đã trả lại tất cả các khoản đầu tư cho số vốn đang nắm giữ, vì vậy giờ đây chúng tôi không những không mắc nợ mà còn kiếm được lợi nhuận.

Bạn sẽ đưa ra lời khuyên nào cho những người đang nghĩ đến việc bắt đầu dự án của riêng mình?

Trước hết, hãy nhìn xung quanh. Facebook và Google là tốt, nhưng chúng không thường xuyên xảy ra. Vì vậy, hãy trì hoãn chủ nghĩa tối đa của bạn theo định kỳ để không mất liên lạc với thực tế. Nó đòi hỏi nhiều giải pháp đơn giản và hiệu quả hơn. Và, có lẽ, những quyết định như vậy sẽ mang lại lợi nhuận tối đa.

Luôn nghĩ về những gì bạn có thể cải thiện trong một phân khúc cụ thể.