7 lời khuyên cho một doanh nhân khi thâm nhập thị trường Hoa Kỳ

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Bạn không thể làm được nếu không có kỹ năng bán hàng, kiến thức tiếng Anh tuyệt vời và cơ sở khách hàng phát triển. Và hãy suy nghĩ thật kỹ nếu bạn thực sự cần đến Thung lũng Silicon.

Đưa công ty khởi nghiệp của bạn đến thị trường Mỹ có lẽ là ước mơ của bất kỳ doanh nhân nào. Tuy nhiên, với bất kỳ mục tiêu lớn nào, bạn cần phải suy nghĩ kỹ về nó.

Trong ba năm qua, hơn 70 công ty khởi nghiệp từ Nga và Đông Âu đã tham gia chương trình New York của chúng tôi. Hầu hết chúng đều phải đối mặt với những vấn đề giống nhau, nhiều vấn đề có thể được giải quyết bằng cách làm theo một số mẹo đơn giản. Đã thu thập được bảy trong số chúng, sẽ hữu ích cho bất kỳ doanh nhân nào đang nghĩ đến việc thâm nhập thị trường Mỹ.

1. Quyết định địa điểm

Mỗi người sáng lập một công ty khởi nghiệp công nghệ đều có "giấc mơ silicon" của riêng mình: theo kinh nghiệm của tôi, hầu như bất kỳ doanh nhân Nga nào cũng có kế hoạch bắt đầu mở rộng sang thị trường Mỹ từ Thung lũng. Nhưng bạn cần hiểu rằng chuyển đến đó không phải là thuốc chữa bách bệnh và không phải là tấm vé trực tiếp dẫn đến một tương lai tươi sáng cho công ty của bạn.

Thung lũng Silicon hiện đang tràn ngập các đề nghị và không phải tất cả chúng đều có nhu cầu.

Nếu bạn muốn tiếp cận một khách hàng hoặc nhà đầu tư cụ thể có trụ sở tại San Francisco, thì bạn có thể cố gắng chuyển đến đó. Nhưng trên thực tế, việc thâm nhập thị trường Hoa Kỳ dễ dàng hơn, chẳng hạn từ New York: ở đây mức độ cạnh tranh thấp hơn và có đủ các nhà đầu tư.

2. Nhận sự hỗ trợ của luật sư di trú

Di chuyển đến Hoa Kỳ là một công việc kinh doanh khó khăn và tốn nhiều nguồn lực: chỉ mua vé một chiều là không đủ. Các vấn đề có thể nảy sinh ở giai đoạn xin thị thực: ngay cả trong trường hợp du lịch B-1 và B-2, do tình hình chính trị hiện tại, bạn có thể bị từ chối. Và việc nhận được một O-1 làm việc mà không có lời mời, rất có thể, sẽ không hoạt động.

Nhưng danh sách các vấn đề pháp lý không chỉ giới hạn ở thị thực: bạn phải đăng ký kinh doanh ở một quốc gia mới và thực hiện điều đó để không có vấn đề gì với các nhà đầu tư trong tương lai.

Và nữa - việc thuê một căn hộ chung cư mà không ai sẽ giao cho bạn nếu không có lịch sử tín dụng, phát hành thẻ ngân hàng và mở tài khoản cho một pháp nhân là điều vô ích, điều này không thể thực hiện ngay được. Nói chung, có rất nhiều điều tế nhị không thể hiểu được nếu không hiểu biết sâu sắc về luật pháp và các quy định của địa phương.

Tất nhiên, tất cả những vấn đề này đều có thể giải quyết được, nhưng việc giải quyết chúng sẽ dễ dàng hơn nhiều nếu bạn có một trợ lý đáng tin cậy, chẳng hạn như một luật sư địa phương. Ngoài ra, một chương trình tăng tốc địa phương có thể là một nền tảng tốt để bắt đầu một thị trường mới: chúng không chỉ giúp giải quyết các vấn đề liên quan đến việc chuyển đến Hoa Kỳ, mà còn cung cấp tiền để bắt đầu kinh doanh ở một thị trường mới. Công cụ tăng tốc cung cấp các huấn luyện viên trong từng lĩnh vực công việc của công ty, điều này sẽ khiến các nhà sáng lập mất 100-120 nghìn đô la một tháng để tự mình thuê - đây là mức lương của một chuyên gia có kinh nghiệm tại thị trường Mỹ hiện nay.

3. Học bán hàng. Một sản phẩm tuyệt vời không phải là tất cả

Hầu hết các doanh nhân Nga đều có một điểm chung: họ là những nhà công nghệ vĩ đại, những nhà phát minh giỏi, nhưng nhìn chung họ không biết cách bán hàng và phát triển doanh nghiệp. Mặt khác, người Mỹ rất giỏi trong việc này. Do đó, tại thị trường Mỹ, bạn phải học cách kiên trì và bán hàng tích cực hơn (và không bỏ cuộc sau câu nói "Không, tôi không cần ấm đun nước của bạn") hoặc tìm kiếm các chuyên gia địa phương cho nhóm của bạn (nhưng tôi có đã cảnh báo bạn về mức lương trên thị trường).

4. Ngừng đổ lỗi cho người khác về những thất bại của bạn

Bạn đã "cưa" sản phẩm của mình trong một thời gian dài và cuối cùng đã sẵn sàng để cho cả thế giới xem! Chúng tôi đến một thị trường mới với sự tự tin rằng dự án của bạn sẽ có thể giải quyết tất cả các vấn đề của khách hàng tiềm năng - và rồi đột nhiên bạn nghe rằng mọi thứ đều không ổn với sản phẩm mà bạn đã đầu tư rất nhiều công sức: từ đối tượng mục tiêu đến chức năng.

Điều này thật khó chịu, nhưng rất có thể những người nói với bạn điều này - nếu họ là chuyên gia về máy gia tốc hoặc khách hàng tiềm năng của bạn - đều đúng.

Trong tình huống như vậy, việc đóng cửa và nói rằng mọi người xung quanh đều lầm tưởng và không hiểu gì. Nhưng đây là một con đường trực tiếp dẫn đến thất bại. Do đó, điều quan trọng là phải cởi mở với các phản hồi, không nhận những lời chỉ trích với thái độ thù địch và tận dụng tối đa cơ hội để trao đổi trực tiếp với khách hàng của bạn.

5. Thừa nhận rằng bạn không biết gì về thị trường này

Nhiều nhà sáng lập đến từ Nga, nếu họ đã đạt được thành tựu gì đó ở quê nhà, họ sẽ phát sốt. Và điều này là hoàn toàn tự nhiên: họ đã cố gắng đưa ý tưởng của mình đến với một doanh nghiệp đang hoạt động với doanh thu tốt và lần xuất ngoại đầu tiên - nghĩa là, họ đã làm những gì, ngay cả ở cấp địa phương, không phải tất cả các doanh nhân đều thành công. Tuy nhiên, thị trường Mỹ rất khác. Nó là siêu cạnh tranh: các doanh nhân từ Ấn Độ, Trung Quốc, Indonesia và các nước châu Âu đến đây.

Ở đây bạn sẽ phải cạnh tranh không phải với một vài đồng hương, mà theo nghĩa đen là với toàn thế giới.

Vì vậy, "dàn sao" của bạn phải bị vứt bỏ trên đường ra sân bay. Hãy sẵn sàng cho thực tế là ngay từ đầu, bạn sẽ phải “xông pha”, học cách bán hàng một lần nữa, và quan trọng nhất, thừa nhận rằng bạn không biết gì về thị trường hoặc về khách hàng. Và khả năng thoát ra khỏi vùng an toàn và kịp thời nhận ra rằng mọi thứ sẽ phải học lại từ đầu, theo kinh nghiệm của tôi, là chìa khóa cho một nhà sáng lập có thể đạt được điều gì đó tại thị trường Mỹ.

6. Phát triển cơ sở khách hàng của bạn

Trước khi thâm nhập thị trường Mỹ, công ty của bạn cần ít nhất một số xác nhận rằng sản phẩm của họ đang có nhu cầu trên thị trường. Có nghĩa là, trước khi chuyển, bạn sẽ phải tích lũy ít nhất một lượng khách hàng tối thiểu, số tiền đến tài khoản của công ty từ các khách hàng. Ngoài ra, sản phẩm mà bạn tạo ra ban đầu phải mang tính toàn cầu: nếu bạn nghĩ ra một sản phẩm tương tự Uber của Kazakhstan, thì việc đưa sản phẩm đó vào thị trường Mỹ là vô nghĩa.

7. Học tiếng Anh và chuẩn bị cho căng thẳng

Ở Hoa Kỳ, bạn sẽ phải nói rất nhiều, và không chỉ hỗ trợ nói chuyện nhỏ mà còn có thể quan tâm đến tất cả những người bạn gặp trong một cuộc trò chuyện theo đúng nghĩa đen - bởi vì bạn không bao giờ biết ai có thể trở thành nhà đầu tư của bạn.

Theo kinh nghiệm của tôi, mức độ thông thạo ngôn ngữ tối thiểu là Trung cấp, ít hơn đối với mạng hoạt động ở Hoa Kỳ, theo kinh nghiệm của tôi, sẽ không đủ.

Ngoài ra, việc di chuyển, điều kiện làm việc mới, sự cạnh tranh lớn - tất cả những điều này là sự căng thẳng đáng kinh ngạc sẽ ập xuống bạn ngay từ ngày đầu tiên. Để không từ bỏ những gì bạn đã bắt đầu giữa chừng, tốt hơn hết là bạn nên đánh giá trước điểm mạnh và năng lực của mình. Nhưng nếu bạn sẵn sàng chiến đấu, không bỏ cuộc, cho dù tình huống có khó khăn đến đâu, rút kinh nghiệm từ những sai lầm của bản thân và kiên trì, thì đó chắc chắn là điều đáng thử.