Làm thế nào để tính toán chi phí dịch vụ của bạn và không bị quá rẻ

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Phần lớn phụ thuộc vào trạng thái của thị trường và sự kiêu ngạo của bạn.

Nếu bạn đang chuyển sang làm việc tự do hoặc chỉ quyết định kiếm một số tiền, sớm hay muộn bạn sẽ được hỏi về chi phí dịch vụ của mình. Anh ta có thể dẫn đến một sự sững sờ: bạn không muốn bán quá rẻ và mất khách hàng quá. Do đó, bạn phải tìm kiếm các thỏa hiệp.

Làm thế nào để biết bạn có thể vay bao nhiêu

Nó xảy ra khi một người yêu cầu một số dịch vụ 5 nghìn, và một người khác - 50 nghìn. Và cả hai đều ngơ ngác nhìn nhau, vì mỗi người đều nghĩ đến một đồng nghiệp: “Có thực sự đi làm kiếm tiền được không?

Vấn đề là không có giá hợp lý. Số tiền chính xác là số tiền mà khách hàng sẵn sàng trả và số tiền mà nhà thầu sẵn sàng làm việc.

Vì vậy, về phần mình, bạn phải tính toán số lượng bạn cần, sau đó điều chỉnh giá trị này để bạn tìm được số lượng khách hàng cần thiết cho một cuộc sống thoải mái. Đây là những gì bạn cần làm cho việc này.

1. Tìm hiểu giá trung bình trên thị trường

Con số này là cần thiết để hiểu các đồng nghiệp của bạn thường tính phí bao nhiêu. Thật không may, đối với cá nhân mọi người, mức giá này không có ý nghĩa gì cả, bởi vì có quá nhiều biến số đằng sau nó.

Viết bài quảng cáo. Có những tác giả đáng kính thu phí hàng chục nghìn một văn bản. Nhưng không có quá nhiều người trong số họ chống lại nền tảng của những người tự gọi mình là copywriter đơn giản vì họ đã viết bài luận tốt ở trường. Những người thứ hai sẵn sàng lấy 50 rúp cho 1.000 ký tự và theo lẽ tự nhiên, họ đưa ra số liệu thống kê. Nó sẽ như vậy trong bất kỳ ngành nào. Có những người thiếu kinh nghiệm, có những người đơn giản là kém cỏi, có những người chuyên nghiệp mắc hội chứng kẻ mạo danh, những người không tin rằng họ có thể được trả nhiều hơn. Và có những ngôi sao không chỉ coi trọng tài năng mà còn cả công danh, sự nhanh nhẹn, tự tin.

Bạn cần chi phí trung bình để sẵn sàng chứng minh giá trị của mình cho khách hàng và giải thích lý do tại sao bạn cần phải trả nhiều hơn. Bởi vì khách hàng cũng vậy, họ thường chỉ tập trung vào số tiền trung bình. Mặc dù vẫn có những trường hợp ngoại lệ: một số người tin rằng càng đắt tiền càng tốt, nhưng điều này không phải lúc nào cũng đúng.

Để hình thành ý tưởng của bạn về giá trung bình, hãy nghiên cứu các vị trí tuyển dụng và các nhóm chuyên đề.

2. Tính chi phí cho một giờ làm việc của bạn

Đầu tiên bạn cần hiểu mình cần bao nhiêu tiền mỗi tháng. Lý tưởng nhất, con số này được tạo thành từ ba tham số:

• bạn cần bao nhiêu cho một cuộc sống thoải mái;
• bạn chi bao nhiêu cho những chi phí phát sinh trong quá trình làm việc: giấy tờ, tiền điện, v.v.
• bạn cần bao nhiêu cho túi khí, đầu tư, đào tạo, v.v.

Tốt nhất là nên xem xét điều này ở góc độ hàng năm để tính đến các chi phí không liên tục và các kỳ nghỉ có thể xảy ra. Số tiền thu được phải được chia cho số giờ bạn sẽ dành cho công việc.

Tất nhiên, đây là một ý nghĩa không tưởng. Bạn có thể quyết định rằng bạn cần hàng triệu, có nghĩa là một giờ có giá trị là 10 nghìn. Điều này sẽ không hiệu quả, đặc biệt là ở giai đoạn đầu của cuộc hành trình. Do đó, bạn nên tiếp cận đầy đủ các phép tính và chấp nhận con số kết quả làm mục tiêu mà bạn sẽ phấn đấu.

Điều quan trọng ở đây chỉ cần bạn ra giá một giờ làm việc, khách hàng không cần sang tên. Thời gian dành cho lao động hoàn toàn không phải là một chỉ số cho kết quả của nó. Nó cũng mang lại không gian để mặc cả: “Bạn có định làm điều này trong hai ngày không? Ừ, một tiếng nữa là có việc! Việc trả tiền không phải gắn liền với thời gian mà là giá trị, vì vậy tốt hơn là bạn nên lấy tiền cho một kết quả cụ thể.

Chi phí cho một giờ làm việc cũng sẽ giúp bạn lựa chọn các dự án thành công hơn. Giả sử bạn được cung cấp một dự án mười giờ cho 5000 và một dự án ba giờ cho 3000. Năm nghìn là nhiều hơn ba. Nhưng trong trường hợp thứ hai, bạn sẽ có thời gian cho hai dự án hơn 3.000 hoặc 7 giờ nghỉ ngơi. Nếu bạn quá tải với các nhiệm vụ, đôi khi bạn không làm việc còn rẻ hơn.

3. Đánh giá tính độc đáo của phiếu mua hàng của bạn

Đã đến lúc so sánh giữa giá trung bình và chi phí theo giờ của bạn. Hãy xem xét tình huống từ phía khách hàng: tại sao phải trả nhiều hơn nếu có một đám đông sẵn sàng làm việc với mức lương thấp hơn? Vì vậy, bạn cần truyền tải giá trị của bạn là gì. Và theo nghĩa đen, mọi thứ đều quan trọng: chất lượng công việc, tốc độ và sự nhiệt tình mà bạn đáp ứng với các nhiệm vụ khẩn cấp, sự dễ dàng trong giao tiếp và sự sẵn sàng đôi khi làm điều gì đó vượt quá giới hạn tham chiếu và thương hiệu cá nhân của bạn.

Nói chung, không ai sẽ chỉ ra cho bạn điểm mạnh của bạn là gì và bạn sẽ trình bày chúng với khách hàng tiềm năng như thế nào. Bạn càng mát tay (và bạn có thể chứng minh điều đó bằng danh mục đầu tư và đánh giá của mình), bạn càng có thể đòi hỏi nhiều hơn - có vẻ như mọi thứ đều hiển nhiên ở đây.

Biết được ba điểm này, bạn đã có thể tính toán một con số thỏa hiệp, trong đó kỳ vọng, kỹ năng của bạn và cả số tiền mà khách hàng sẵn sàng trả cho bạn sẽ hội tụ.

Cách thử nghiệm với định giá

Con số bạn tính được trên lý thuyết là tốt. Trong thực tế, mọi thứ sẽ phụ thuộc vào mức độ bạn đã so sánh đầy đủ các kỹ năng và mong muốn của mình. Và cũng như mức độ tình hình giới hạn bạn. Nếu tủ lạnh trống không và thư không đáp ứng được yêu cầu của khách hàng, bạn có thể giảm bớt kỳ vọng và cảm giác thèm ăn.

Nếu tài chính cho phép, tốt hơn là bạn nên thỉnh thoảng thực hiện các đơn đặt hàng đắt tiền hơn là liên tục thực hiện các đơn đặt hàng giá rẻ: kết quả tài chính sẽ như nhau và sẽ có nhiều thời gian rảnh hơn.

Tôi thà làm khách hàng sợ hãi với một số tiền lớn hơn là bán nó đi. Theo nghĩa bóng: để kiếm được khoảng 500 rúp, bạn có thể viết 10 nghìn ký tự với giá 50 rúp, hoặc bạn có thể viết một nghìn ký tự với giá 500. Tôi, một nhà văn có kinh nghiệm dày dặn, có đồng ý bóc 10 nghìn ký tự cho nửa mảnh không? Dĩ nhiên là không. Khách hàng có đồng ý trả đủ tiền cho một kết quả hợp lý không? Nếu có - chào mừng bạn đến làm việc. Nếu không, hãy đến sàn giao dịch chứng khoán: họ sẽ viết ở đó và với giá 10 rúp, câu hỏi chỉ là bây giờ.

Ivanna Orlova copywriter

Cũng cần nhớ rằng bạn không đặt giá dịch vụ của mình một lần và mãi mãi. Bạn có thể nâng nó lên nếu bạn trở nên có năng lực hơn hoặc chỉ muốn nhiều tiền hơn. Cách thuận tiện nhất để làm điều này là từ một vị trí khi bạn có nhiều khách hàng.

Một khách hàng đến sử dụng dịch vụ, chúng tôi thực hiện việc đó với mức phí 100 rúp có điều kiện. Chúng tôi đặt mức giá thứ hai là 200 rúp. Cái thứ ba được 400 và tại thời điểm này, chúng tôi tăng giá cái đầu tiên. Từ ngày thứ tư, chúng tôi đã lấy 800 rúp. Và cứ tiếp tục như vậy cho đến khi số lượng khách hàng bị bỏ rơi vượt quá khối lượng quan trọng.

Dmitry Kuzmin biên tập viên, tác giả

Cách tiếp cận này cho phép bạn chuyển dần sang các đơn đặt hàng đắt tiền hơn và không mất bất cứ thứ gì về tiền.

Những điều cần nhớ

1. Không có giá hợp lý. Có một số tiền mà khách hàng sẵn sàng trả vì lợi ích của công việc của bạn.
2. Để tính toán chi phí dịch vụ của mình, bạn cần đạt được sự thỏa hiệp giữa kỳ vọng, năng lực và thực tế thị trường.
3. Ngay khi có nhiều đơn đặt hàng, hãy tăng tỷ lệ của bạn lên.