Làm thế nào bạn có thể làm cho câu chuyện của bạn tốt hơn?

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Cho dù đó là tiếp thị hay bán hàng, những câu chuyện đều có ích vì những câu chuyện giúp bạn tìm thấy điểm chung và truyền tải thông điệp của mình. Bạn có sử dụng những câu chuyện trong công việc của mình hay trong blog của bạn chẳng hạn?

Tại sao bạn cần kể chuyện?

Anh ấy làm việc! Tuy nhiên, tại sao bạn lại phức tạp hóa bài viết của mình với những mẫu câu chuyện được trang trí công phu? Hầu hết mọi người đều tin rằng những câu chuyện là vô ích nếu bạn có những sự thật mà bạn có thể chỉ ra một cách đơn giản. Nhưng nó không phải là, và sau đó, CÁCH bạn nói cũng quan trọng không kém NHỮNG GÌ bạn nói … Nếu bạn từ chối thừa nhận sự thật này, thì bạn có nguy cơ đánh mất thông tin hữu ích của mình trong một biển nội dung kém hữu ích. Việc bày tỏ thiện cảm hay phản cảm đối với lịch sử, sự hiểu biết và chấp nhận nó phụ thuộc vào cách trình bày câu chuyện.

Những câu chuyện ảnh hưởng đến não bộ như thế nào?

Bạn có muốn có thể ảnh hưởng đến mọi người theo cách mà họ đối xử với các đề xuất của bạn một cách thuận lợi hơn không? Tất nhiên. Câu hỏi duy nhất là làm thế nào để làm điều đó.

Những câu chuyện có thực sự có khả năng ảnh hưởng đến chúng ta nhiều như vậy không? Nghiên cứu của Tiến sĩ Green và Brock đã chỉ ra rằng họ có thể làm được. Lý do các câu chuyện ảnh hưởng đến chúng ta theo cách này là vì chúng ta dễ tiếp thu những gì chúng ta được kể và cách chúng thực hiện (nói cách khác là cách chúng được kể). Những câu chuyện có thể "dịch chuyển" não bộ của chúng ta đến một nơi khác, nơi chúng ta có thể chấp nhận những điều mà chúng ta chỉ có thể cười nhạo trong thực tế phũ phàng.

Ví dụ: Hãy nghĩ về hầu hết mọi bài phát biểu của một chính trị gia. Họ dành nhiều thời gian để chuẩn bị những câu chuyện được sử dụng trong các bài phát biểu của họ. Câu chuyện về một “chàng trai kiên quyết, nóng vội và tuân thủ pháp luật” dễ theo dõi hơn nhiều so với việc bàn bạc về kế hoạch giảm tội phạm của chính quyền. Một ví dụ rất nổi bật khác là các cuộc nói chuyện của TED. Thay vì chỉ sử dụng sự kiện, các diễn giả của TED bắt đầu bài nói của họ bằng những cụm từ như "Hãy tưởng tượng nếu bạn …" Và như chúng ta có thể thấy, đây là một chiến thuật tuyệt vời. Câu chuyện giúp bán lập luận từ “Tôi tin rằng quan điểm tự do / bảo thủ này là đúng” đến “Tôi tin rằng sản phẩm này phù hợp với mục đích của tôi”.

Làm thế nào bạn có thể làm cho câu chuyện của bạn tốt hơn?

Sự tham gia

Có hàng triệu blog trên mạng nói về cách tạo ra những câu chuyện tuyệt vời. Nhưng thông tin này có được hỗ trợ bởi bất kỳ nghiên cứu nào không?

Thật vậy, có nghiên cứu được thực hiện bởi cùng một bác sĩ Green và Brock, những người cung cấp những hiểu biết sâu sắc về điều gì làm cho những câu chuyện trở nên thú vị.

Đây là những gì họ tìm thấy:

1) Không xác định

Hiệu ứng hồi hộp là kỹ thuật lâu đời nhất được sử dụng trong sách và phim. Mặc dù thực tế là chúng ta thấy hiệu ứng này rất thường xuyên, bộ não của chúng ta vẫn tiếp tục phản ứng với những khoảnh khắc đáng báo động: chúng ta cần biết điều gì sẽ xảy ra tiếp theo.

Hiệu ứng Zeigarnik hiện nay thường được trích dẫn cho thấy rằng bạn sẽ tự động bị cuốn hút vào câu chuyện, chờ đợi sự thay đổi là cách tốt nhất để loại bỏ sự không chắc chắn.

Nghiên cứu trong lĩnh vực này đã chỉ ra rằng mọi người đã quen với việc hoàn thành những gì họ bắt đầu.

Các nhà nghiên cứu đã làm gián đoạn các nhiệm vụ chưa hoàn thành của mọi người với các nhiệm vụ khác và, mặc dù thực tế là không thể hoàn thành nhiệm vụ ban đầu, 90% đối tượng quay lại họ để hoàn thành nhiệm vụ.

Giữ cho khán giả ở trạng thái mơ hồ ("Nó sẽ kết thúc như thế nào?") Là một trong những cách tốt nhất để tạo ra một câu chuyện hấp dẫn, miễn là sự không chắc chắn xuất hiện đủ sớm trong câu chuyện của bạn để kích hoạt hiệu ứng Zeigarnik.

2) Tạo hình ảnh chi tiết

Bạn có muốn khán giả hoàn toàn đắm chìm vào câu chuyện của bạn không?

Hình ảnh tạo nên một bức tranh của bất kỳ câu chuyện hay nào. Ví dụ, Tolkien dành cả một chương trình bày chi tiết về các thử thách của Frodo và Sam khi họ chiến đấu với một con nhện khổng lồ để giúp người đọc tưởng tượng ra sự hung dữ của kẻ thù và lòng dũng cảm của những nhân vật chính vượt qua khó khăn bất chấp những điểm yếu tự nhiên của họ (lo lắng, nghi ngờ, sợ hãi và vân vân.).

Gói các thông điệp thực trong một trình bao bọc tuyệt vời đôi khi có thể giúp bạn thiết lập kết nối tốt hơn với người đọc của mình. Hơn nữa, tất cả những cảm giác không khó hiểu đối với chúng ta (lo lắng, sợ hãi và nghi ngờ), được trình bày theo cách thần tiên hoặc cổ tích, sẽ dễ cảm nhận hơn nhiều so với một câu chuyện thực chứa đầy cảm xúc tiêu cực.

3) Các phương tiện biểu đạt nghệ thuật (chẳng hạn như châm biếm hoặc ẩn dụ) là một phần không thể thiếu của một câu chuyện hay

Thực tế, mỗi chúng ta đều đọc, theo chương trình học ở trường, những câu chuyện về Saltykov-Shchedrin. Mọi thứ mà Saltykov-Shchedrin mô tả trong những câu chuyện cổ tích của mình, hào phóng với sự mỉa mai, đều có thật. Trên thực tế, chúng nói về chính trị và tình hình đất nước.

Có rất nhiều thủ thuật văn học mà bạn có thể sử dụng trong câu chuyện của mình. Đừng ngần ngại làm điều này để làm cho nó tốt hơn nữa.

4) Mô phỏng

Nếu bạn muốn khán giả ủng hộ bạn nhiều hơn hoặc nếu bạn muốn họ đưa ra quyết định hoặc quan điểm bạn muốn, hãy sử dụng mô hình hóa.

Người hùng trong câu chuyện của bạn sẽ thay đổi trong toàn bộ hành động theo cách bạn muốn khán giả của mình thay đổi cuối cùng.

Tại sao nó hoạt động: Mọi người thể hiện mình trong câu chuyện, tưởng tượng lại mình là nhân vật chính.

Dưới đây là 6 đặc tính khác vốn có trong những câu chuyện hấp dẫn được xác định bởi các nhà nghiên cứu Melanie Green và Tiến sĩ Philip Mazzocco

1) Trình bày lịch sử

Chúng tôi đã đề cập ở trên rằng điều quan trọng không chỉ là những gì bạn kể, mà còn là cách bạn thực hiện nó.

Theo nhiều cách, một câu chuyện có được ghi nhớ hay không phụ thuộc vào tác giả và khả năng “bắt nhịp” và khuếch đại tác động đến khán giả trong những thời điểm quan trọng.

Những câu chuyện đáng nhớ nhất được kể theo cách tạo ấn tượng lâu dài trong bạn.

2) Hình ảnh

Nếu không có các tín hiệu hình ảnh rất chi tiết và thú vị, người đọc hoặc người nghe sẽ không đắm chìm vào câu chuyện nhiều như khi bạn bao gồm hình ảnh.

Nếu công tố viên muốn kết tội hung thủ, anh ta mô tả bức tranh về sự đau khổ của nạn nhân và sử dụng ngôn ngữ để tạo sự đồng cảm với nạn nhân bị bạo hành trong bồi thẩm đoàn, người khi lắng nghe sẽ hình dung ra sự đau khổ của nạn nhân.

Nghiên cứu cho thấy rằng khi chúng ta đọc một câu chuyện hay, bộ não của chúng ta thực sự kích hoạt và dường như đưa chúng ta vào các sự kiện mà chúng ta đang mô tả.

3) Chủ nghĩa hiện thực

Ngay cả khi bạn đang mô tả một câu chuyện hư cấu, các yếu tố của nó phải thuộc về thực tế mà khán giả đã quen thuộc, chẳng hạn như động cơ cơ bản của con người. (Dooley)

Có thể nói một cách gần như chắc chắn rằng nếu có những yếu tố hiện thực trong một câu chuyện hư cấu mà khán giả dễ cảm nhận, thì họ sẽ dễ dàng hình dung được chuyện gì đang xảy ra, ngay cả khi điều này về nguyên tắc là không thể.

4) Cấu trúc

Một ví dụ mà các nhà nghiên cứu trích dẫn là bộ phim kinh dị Remember của Christopher Nolan. Phản ứng của các nhà phê bình đối với bộ phim hoàn toàn trái ngược: một số tán dương bộ phim và cấu trúc cốt truyện của nó, một số đánh giá sự phát triển ngược lại của cốt truyện rất tiêu cực.

Câu chuyện của nhân vật chính diễn biến theo trình tự ngược lại, anh ta bị mất trí nhớ và chúng ta cùng xem phần cuối của câu chuyện và những sự kiện diễn ra trước đó dần dần diễn ra như thế nào.

Các nhà phê bình phim chỉ ra rằng khá khó để thưởng thức bộ phim lần thứ hai: sự “căng thẳng” gần như vô hình vì cốt truyện quá khó hiểu khi bạn xem ngược lại. Ngược lại với Remember, các nhà phê bình cho rằng những bộ phim tuyệt vời có thể được xem đi xem lại nhiều lần, ngay cả khi bạn biết điều gì sẽ xảy ra.

Điều này là do họ sử dụng một cấu trúc hiệu quả khiến bạn phải dán mắt vào màn hình theo đúng nghĩa đen để xem điều gì tiếp theo, ngay cả khi bạn đã biết phần tiếp theo.

Các nhà nghiên cứu đồng ý về một số điểm với các nhà phê bình: mọi người thích những câu chuyện diễn ra theo thứ tự trực tiếp. Ở phần đầu của câu chuyện, bạn cần một âm mưu để giữ mọi người trên cơ sở của họ, không phải là một sự ám chỉ.

5) Bối cảnh

Bối cảnh thường là yếu tố có thể có tác động đáng kể đến tính thuyết phục của một câu chuyện.

Hình ảnh của người kể chuyện, cách trình bày bản thân, nơi diễn ra câu chuyện, mức độ ồn ào, nơi bạn gửi người để lấy ví dụ và bổ sung. thông tin - tất cả bối cảnh này có tác động đến cách câu chuyện sẽ được nhìn nhận.

6) Đối tượng

Những người khác nhau có thể phản ứng rất khác nhau về cùng một câu chuyện.

Quyết định xem bạn sẽ kể câu chuyện của mình, giới thiệu sản phẩm hoặc đưa ra đề xuất kinh doanh cho ai. Chỉ khi đó, bạn mới có thể bắt tay vào thực hiện bài thuyết trình của mình.

P. S

Khi nói đến bán hàng hoặc các lĩnh vực khác cần các dữ kiện và số liệu, chúng là một bổ sung quan trọng cho câu chuyện của bạn. Nhưng hãy nhớ rằng chúng ta đưa ra quyết định dựa trên cảm xúc (và ở mức độ này hay cách khác, một cách vô thức). Vì vậy, hãy để các quy trình hợp lý của chúng tôi sau đó biện minh cho quyết định này bằng các sự kiện.

Sử dụng những câu chuyện để kích hoạt khía cạnh trải nghiệm trong não bộ của độc giả và bạn sẽ giành được sự chú ý và quan tâm của họ.