8 cuốn sách trong nghề bán hàng

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2024-01-07 22:53

Bài báo của khách mời từ Andrey Mayboroda, Giám đốc điều hành của GreenBusiness. Cho dù bạn muốn tích lũy kinh nghiệm bán hàng cá nhân, trở thành một nhân viên bán hàng chuyên nghiệp hay bắt đầu hành trình kinh doanh của riêng mình, bạn cần phải học hỏi rất nhiều để đẩy nhanh tiến độ và đạt được kết quả nhanh hơn. Bài báo kể câu chuyện về tám cuốn sách tuyệt vời có thể giúp ích như thế nào trên con đường này, mỗi cuốn sách sẽ đánh dấu một giai đoạn riêng biệt trong quá trình phát triển nghề nghiệp.

Tập 1. Tuổi trẻ, tham vọng, đầy hứa hẹn

Neil Rackham SPIN bán hàng # bán_as_system # nhu cầu # lấy_cầu # chu kỳ quay

»

Bạn nhận ra rằng bán hàng là một quá trình với những sắc thái riêng và cấu trúc riêng của nó. Cấu trúc này có những điểm nghẽn và tỷ lệ thành công của nó. Bạn có thể nghĩ rằng quy trình bán hàng trong cuốn sách này rất phức tạp, nhưng bạn đã học được điều chính: việc xác định nhu cầu quyết định số phận của giao dịch. Cuốn sách của bậc thầy bán hàng được công nhận là Neil Rackham giúp bạn phát triển một quan điểm hệ thống về bán hàng.

Tập 2. Sáu tháng đầu tiên giảm giá

Tadao Yamaguchi Con đường thương mại #sales_as_path # real_case # đông_wisdom

»

Bạn có được kinh nghiệm bán hàng thực tế từ tháng này sang tháng khác, lao vào các tình huống đa dạng mỗi ngày. Bạn hiểu có bao nhiêu điều tinh tế tồn tại trong quá trình bán hàng, tầm quan trọng của việc tính đến chúng và bạn tiếp thu sự khôn ngoan. Cuốn sách của nhà kinh doanh thực tế Nhật Bản Tadao Yamaguchi giúp bạn giàu kinh nghiệm về nhiều tình huống thực tế mà bạn đã quan sát và bản thân bạn tìm thấy chính mình, cũng như sự khôn ngoan tinh tế của phương Đông trong công việc của một thương gia.

Tập 3. Lý thuyết tốt là cần thiết để thực hành thành công

Victor Ponomarenko Đặc điểm thực tế # nhân vật # nhân cách_tính cá nhân # động cơ_và_cấu trúc # 7_thẩm mỹ

»

Sau một thời gian làm việc, trải qua cả việc hoàn thành quá mức kế hoạch bán hàng và không hoàn thành, bạn nhận ra rằng tính nhất quán là điều quan trọng trong công việc của một nhân viên bán hàng. Bạn đang tìm kiếm bất kỳ kiến thức nào có thể giúp bạn xây dựng một hệ thống đàm phán hiệu quả và bạn đã tìm thấy một cuốn sách của Viktor Ponomarenko. Cô ấy không chỉ giúp bạn hiểu được quá trình đàm phán trong kinh doanh mà còn cả các mối quan hệ cá nhân của bạn. Sau khi đọc Các tính cách thực tế, giờ đây bạn đã hiểu sâu sắc về cả động cơ sâu xa của người khác và của chính bạn.

Tập 4. Mọi giao dịch đều là một kiệt tác nhỏ

Dan Roham Tư duy trực quan # khả năng hiển thị # hình ảnh hóa # bản vẽ_in_process #presentation

»

Bạn đã phát triển một xu hướng tích cực trong kết quả bán hàng cá nhân và bây giờ bạn có được một hương vị. Mọi thương vụ, mọi cuộc đàm phán đối với bạn dường như là một tác phẩm độc nhất vô nhị, một tác phẩm nghệ thuật, trong đó bạn cần thể hiện hết khả năng sáng tạo của mình. Bạn đến với buổi thuyết trình trong một tâm trạng tinh thần đặc biệt, và để họ vượt qua "một cách dễ dàng", bạn đang tích cực cải thiện kỹ năng thuyết trình của mình. Bạn nhận thấy rằng sự rõ ràng và hấp dẫn trực quan của các tài liệu có tầm quan trọng đặc biệt, và do đó bạn đã thành thạo các kỹ năng hình dung nâng cao. Với các công cụ trực quan thu thập được từ cuốn sách Tư duy bằng hình ảnh, bạn sẽ gây ra hiệu ứng đáng kinh ngạc trong mọi trường hợp thứ ba. Kết quả tốt.

Tập 5. Người sành sỏi về linh hồn con người

Robert Cialdini Tâm lý của ảnh hưởng # ảnh hưởng_ tâm lý # tâm hồn_cân # mềm_những

»

Bạn đã làm việc trong lĩnh vực bán hàng được một thời gian, bạn thành công và đây là những gì bạn nhận thấy: bạn cố gắng hết sức trong mọi bài thuyết trình, cố gắng thực hiện mọi thỏa thuận, nhưng vẫn không phải mọi việc đều được hoàn thành. Điều này là do không phải trong mọi giao dịch bạn đều có thể thuyết phục, chứng minh, truyền đạt - ngay cả khi bạn hiểu được tâm lý của một người. Đó là bởi vì, ngoài logic sắt đá về thuyết phục, luật gợi ý còn tác động lên một người. Và họ đôi khi hành động mạnh mẽ hơn nhiều. Một chuyên gia về tâm lý ảnh hưởng, Robert Cialdini hào phóng chia sẻ bí quyết làm thế nào để truyền cảm hứng tự tin, chiến thắng bản thân và khiến các giao dịch bắt đầu diễn ra như kim đồng hồ.

Tập 6. Bán hàng Jedi trẻ

Stephen R. Covey 7 kỹ năng của những người làm việc hiệu quả # cá nhân_sự hiệu quả # sự đồng cảm # để làm được nhiều hơn thế

»

Bạn đã đạt được những thành công đáng kể đầu tiên về doanh số: bạn thu hút khách hàng mới, vượt mức kế hoạch, tuyên bố mình là một chuyên gia trẻ mạnh mẽ. Hãy để tôi đoán những gì bạn nghĩ về? "Làm thế nào tôi có thể quản lý tất cả những điều này và không phát điên." Một khoảnh khắc thú vị trong sự nghiệp của bạn - dòng sông xoáy của thành công thương mại nhanh chóng đưa bạn đến với một biển rộng các cơ hội kinh doanh. Tại thời điểm này, để không bị chìm đắm trong một số lượng lớn việc, phải làm được nhiều việc hơn, cùng khối lượng, đạt được các thỏa thuận nhanh hơn, đạt được kết quả tốt hơn, bạn đang nghiêm túc quan tâm đến hiệu quả cá nhân của mình. Và trợ giúp tốt nhất cho việc này là cuốn sách huyền thoại của Stephen Covey, cuốn sách đã rèn nên hàng trăm nghìn nhà quản lý và doanh nhân thành công.

Tập 7. Bản đồ bí mật của thành công

Joe Vitale Bí mật của sự hấp dẫn # thịnh vượng # hấp dẫn

»

Đôi khi, khi bạn thực sự muốn điều gì đó thành công, mọi thứ diễn ra như thế này. Và đôi khi tiền trôi đi như thể qua kẽ tay. Đây là tất cả các liên kết trong cùng một chuỗi. Vì bây giờ bạn đang tương tác với năng lượng của tiền, bạn quan tâm đến việc nghiên cứu các quy luật của nó. Để làm được điều này, bạn sử dụng lời khuyên từ cuốn sách Bí mật của sự hấp dẫn của Joe Vitale. Tác giả đã chứng minh trong cuộc sống của mình rằng bạn có thể thu hút sự thịnh vượng, ngay cả khi bạn nghèo và bạn không có bất kỳ cơ hội khởi nghiệp nào. Đối với bạn, là một nhân viên kinh doanh, điều này là dễ hiểu và gần gũi.

Tập 8. Suy nghĩ như một doanh nhân

Robert T. Kiyosaki Góc phần tư dòng tiền #thinking_like_businessman #talking_money #financial_freedom

»

Và như vậy, bạn đã yêu công việc bán hàng, bạn bị kéo ra khỏi quá trình này. Bạn tận hưởng sự hào hứng của các cuộc đàm phán, bạn vui mừng khi trình bày những đề xuất độc đáo khó trả lời bằng một lời từ chối. Công ty của bạn đang phát triển mạnh mẽ như bạn đang có. Từ lâu, bạn đã hiểu rõ rằng chìa khóa để đạt được doanh số bán hàng lớn thực sự - và cơ hội lớn - là suy nghĩ như một doanh nhân. Hiểu được suy nghĩ của một người kinh doanh về tài chính, việc đưa ra những gì sẽ khiến anh ta hứng thú luôn là điều tương đối dễ dàng. Quan trọng hơn, nếu bạn không suy nghĩ như một doanh nhân, điều đó sẽ được cảm nhận ngay lập tức và khách hàng tiềm năng của bạn khó có thể giao phó cho bạn tiền của họ. Sau khi học được điều này và đọc cuốn sách hấp dẫn Góc phần tư dòng tiền, bạn đang đứng trên bờ của những cơ hội vô hạn trong bán hàng và khởi nghiệp.

Và bạn biết rằng bây giờ bạn có thể xử lý mọi thứ.