Làm thế nào để trả một khoản nợ lớn và không trở nên điên rồ: 5 quy tắc dành cho doanh nhân

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Làm thế nào để giảm chi tiêu và phát triển cơ chế thanh toán và tại sao khởi nghiệp một mình luôn tốt hơn.

Chúng tôi bắt đầu công việc kinh doanh đầu tiên của mình cách đây gần bảy năm. Trước đó, tôi trôi dạt, làm thuê với nhiều vai trò khác nhau: từ giáo viên dạy khiêu vũ đến người tối ưu hóa SEO. Sau này trở thành công việc kinh doanh của tôi, và không có những khúc dạo đầu: có những người, họ đã lừa dối, chơi đủ trò và loại mình khỏi ban quản lý. Giám đốc và tôi đã trở thành đối tác bình đẳng, với tỷ lệ 50-50 truyền thống.

Công việc kinh doanh ngày càng phát triển, họ còn thuê văn phòng gần trung tâm hơn. Bộ phận bán hàng đã được tập hợp và phân tán ba lần. Công việc chuyển sang cuộc họp buổi sáng và cà phê chung bàn bạc kế hoạch. Quá trình này mất nhiều nhất 2-3 giờ một ngày. Không phải là một doanh nghiệp, mà là một kỳ nghỉ.

Vấn đề bắt đầu xảy ra khi tôi quyết định khởi động hướng thứ hai - sản xuất video. Đối tác không thích ý tưởng: Tôi dành ít thời gian hơn cho công ty chung và nhìn chung, bắt đầu có những bước đi độc lập.

Chúng tôi đã chiến đấu trong một thời gian dài, và cuối cùng anh ấy quyết định ra đi. Anh ta yêu cầu bồi thường - gần hai triệu rúp. Được cấp một biên lai, được cho là anh ấy đã cho tôi mượn.

Sáu tháng sau, đối tác cũ đâm đơn kiện tôi. Quá trình này kéo dài hai năm, và bây giờ chúng tôi nợ nhau bảy con số.

Tôi nhớ rất rõ khoảnh khắc khi số tiền đó trở thành hiện thực - tôi không thể thanh toán bữa trưa trong quán cà phê bằng một chiếc thẻ duy nhất. Tôi đã kiểm tra ngân hàng internet của mình. Tôi thấy số dư trên màn hình - trừ hai triệu.

Ngay lập tức một làn sóng sợ hãi và hoảng sợ quét qua. Như một nỗi sợ động vật thực sự. Bạn không thể chịu thua anh ta.

Nhưng những gì thực sự cần phải làm, tôi đã phải tự mình tìm ra nó.

Quy tắc 1: Đừng sợ

Nỗi sợ hãi thúc giục bạn thực hiện các bước hấp tấp, đặc biệt nếu các chủ nợ đang thúc ép. Trong trường hợp của tôi, thậm chí còn có hành vi tống tiền và cố gắng tống tiền.

Cố gắng gọi cho người thân thiết nhất của bạn và đặt lịch hẹn. Trong trường hợp của tôi, đó là cha tôi. Nghiêm cấm ở một mình. Bạn có thể mắc những sai lầm không thể sửa chữa.

Kể nó như nó vốn có, không cần tô điểm. Bạn nên cùng nhau thảo luận về các hành động tiếp theo: thư từ, cuộc gọi và bất kỳ bước nào bạn cần suy nghĩ kỹ trước mọi rủi ro có thể xảy ra.

Bạn sẽ thấy, nó sẽ ngay lập tức trở nên dễ dàng hơn.

Quy tắc 2: phân tích tình huống

Một quá trình rất quan trọng cần được tiến hành là xác định chiều sâu của vấn đề. Thuật toán như sau:

1. Chúng tôi hoãn tất cả các vấn đề khẩn cấp và quan trọng.
2. Chúng tôi cảnh báo bà con về việc tạm thời không có hàng.
3. Tắt liên lạc GSM và tất cả các thông báo trên điện thoại.
4. Chúng tôi bật nhạc nền ở định dạng thư giãn.
5. Chúng tôi xóa sổ tất cả các khoản nợ một cách có phương pháp.

Một điểm quan trọng - định dạng "Google Trang tính" là lý tưởng, vì bạn cần có một bảng riêng luôn sẵn sàng.

Nhiều khả năng sẽ gặp khó khăn về mặt tình cảm. Bạn sẽ cố gắng thoát khỏi một phần nợ nần của mình theo kiểu “chà, cái này cho mẹ, cái này cho bố, bạn không cần phải viết…”. Không. Chúng tôi viết tất cả mọi thứ, điều này là quan trọng.

Quy tắc 3: Trải qua các giai đoạn chấp nhận điều không thể tránh khỏi

Trong giai đoạn từ chốibạn sẽ sử dụng mọi cách để thoát khỏi chủ nghĩa thoát ly - không mục đích treo trên mạng, trò chơi, loạt phim dài tập. Bạn không thể làm điều đó. Chúng ta tự kéo mình ra khỏi trạng thái này. Chúng ta cần phải cảm nhận được điểm mà chúng ta đang có, nếu không giai đoạn hủy diệt này sẽ vĩnh viễn bao trùm.

Sự tức giậnsẽ. Đừng dập tắt nó, đây là một sự giải phóng. Tất nhiên, trong giới hạn hợp lý - đừng lạm dụng nó và đi đến các biểu hiện thể chất của sự hung hăng.

Mặc cảnguy hiểm. Chính ở giai đoạn này, bạn sẽ thay thế bức tranh hiện thực bằng một bức tranh huyễn hoặc: đúng rồi, hình như không có những món nợ lớn như vậy, mọi thứ dường như cho đi, mọi thứ vẫn bình thường. Không. Không bình thường. Quăng mình ra khỏi vùng an toàn của bạn.

Chỉ khi đó nó mới đến với chúng ta khiêm tốn: Tôi biết mình đang ở đâu, tôi tỉnh táo hiểu cách hành động, tôi dần dần tiến tới sự cân bằng tích cực.

Quy tắc 4: Đừng trả quá nhiều

Vì, rất có thể, các khoản thu của bạn không thường xuyên, trước tiên bạn cần loại bỏ càng nhiều khoản thanh toán thường xuyên càng tốt để số nợ không tăng lên.

Tiền phạt, tiền phạt, khoản thanh toán cố định, phí đăng ký sử dụng dịch vụ - mọi thứ đều cần được lọc qua một bộ lọc tinh.

Nếu nhiệm vụ là duy trì hoạt động kinh doanh, hãy sử dụng nguyên tắc Pareto:

• chỉ 20% khách hàng của bạn mang lại cho bạn 80% lợi nhuận;
• chỉ 20% khách hàng của bạn tải xuống 80% ngày làm việc của bạn.

Quan trọng: Lợi nhuận là số tiền thực mà bạn bỏ trực tiếp vào túi của mình.

Trong hai năm, tôi không thể hiểu rằng tôi đã nhầm lẫn giữa lợi nhuận và doanh thu. Khi lỗi được tìm thấy, sáu trong số tám khách hàng đã được đặt trong tay đáng tin cậy của các đối tác. Kết quả là ngày công bỏ dỡ gần hết, thất thoát tiền không quá 25%.

Nếu bạn vẫn có nhân viên, hãy cố gắng thương lượng giá theo phần hoặc giá theo giờ. Cơ chế như vậy sẽ có lợi hơn cho cả hai bên và lợi thế chính có thể là năng suất lao động được cải thiện đáng kể.

Quy tắc 5: Phát triển cơ chế thanh toán

Tiếp theo, bạn cần ước tính thu nhập tối thiểu có thể, trích số tiền hỗ trợ cuộc sống từ họ và lấy số tiền còn lại làm nguồn để xóa nợ.

Chính nguồn lực này phải được phân chia theo tỷ lệ thành từng phần của các nghĩa vụ nợ. Vì mục đích này, tôi đã tạo một dấu hiệu riêng trong Google, nơi có tổng số tiền nợ và người nhận cụ thể.

Hoạt động theo công thức:

Số tiền thanh toán cụ thể = số tiền nhận × tỷ lệ tài nguyên thanh lý × ((số tiền phân khúc cụ thể / (tổng số nợ / 100)) × 0,01).

Khó, hãy nói cụ thể.

• Tổng số nợ - ví dụ: 1 triệu rúp.
• Hệ số nguồn lực thanh lý là 0, 2 (điều này có nghĩa là 20% thu nhập cá nhân được chi cho việc thanh lý nợ).
• Số tiền của một phân khúc cụ thể là 250.000 (ví dụ, một khoản nợ đối với nhà cung cấp).
• Số tiền nhận được là 30.000 (ví dụ ai đó cho thì phép màu mới xảy ra).

Bạn cần hiểu số tiền phải trả cho nhà thầu:

30 000 × 0, 2 × ((250 000 / (1 000 000 / 100)) × 0, 01) = 1 500.

Bảng sẽ tự động tính toán số tiền. Chúng tôi chuyển số tiền nhận được vào ô tương ứng - và chúng tôi thanh toán những gì đã xảy ra.

Phần kết luận

Cuối cùng, tôi muốn đưa ra một số lời khuyên về cách tránh tình huống như vậy, hoặc ít nhất là giảm thiểu hậu quả. Mỗi điểm dưới đây đều được hỗ trợ bởi những sai lầm của tôi, thần kinh căng thẳng và lãng phí tiền bạc.

1. Không tiết kiệm luật sư

Trong thực tế của tôi, ba chuyên gia đã từ chối xử lý vụ việc. Với các từ ngữ khác nhau, nhưng lý do, rất có thể là do thiếu triển vọng chiến thắng - tại sao lại làm hỏng xếp hạng của bạn.

Một luật sư có thẩm quyền sẽ không đưa ra bất kỳ đảm bảo nào. Ngược lại, trong giai đoạn tư vấn, anh ấy sẽ chuẩn bị cho bạn tình huống xấu nhất. Nhưng nếu anh ấy bắt tay vào công việc, thì bạn sẽ cảm nhận được sức mạnh cụ thể được củng cố trong từng lời nói và cử chỉ.

Tôi không lãng mạn hóa, điều đó thực sự quan trọng. Bất kỳ phiên tòa nào, đặc biệt là lần đầu tiên, đều là một sự căng thẳng khủng khiếp, và vũ khí chính của bạn nên là Jedi bình tĩnh và tự tin vào lẽ phải của mình.

2. Đừng hy vọng phá sản

Có một ảo tưởng rằng khuôn khổ pháp lý tương đối gần đây đối với việc phá sản của các cá nhân cho phép bạn nhảy ra khỏi việc thanh toán các khoản nợ, khoản vay, tiền phạt và tiền phạt một cách hợp pháp. Có đáng để giải thích rằng điều này không phải như vậy không?

Rất có thể, bạn sẽ không thể chính thức đi làm, và tất cả tài sản của bạn, trừ một số trường hợp ngoại lệ, sẽ đi đến cái gọi là gia sản phá sản để trả nợ. Ngoài ra, phá sản không phải là một thủ tục rẻ tiền, và kết quả thường không thể đoán trước được.

Tránh điều này, là phương sách cuối cùng, hãy chọn một chuyên gia thật cẩn thận.

3. Tự kinh doanh

Quan hệ đối tác phải luôn có lợi cho cả đôi bên. Hơn nữa, thường doanh nghiệp đầu tiên được thành lập trong quan hệ đối tác chỉ vì một lý do - đó là nguyên tắc chia sẻ trách nhiệm.

Có hai kết quả có thể xảy ra:

• đối tác-lãnh đạo sẽ đè bẹp quyền lực của người khác;
• song song đó sẽ tan rã và các thủ tục sẽ theo sau.

Chỉ có thể có một đối tác quản lý. Phần còn lại chỉ nên quan tâm đến việc liệu công ty có đang đạt đến điểm hòa vốn hay không, mọi thứ có theo đúng kế hoạch hay không, khi nào có lãi và có cần trợ giúp hay không.

Và điều quan trọng nhất. Đó chỉ là tiền thôi, đừng ngốc nghếch. Và lẽ thường có thể giữ bạn lại.