Kinh nghiệm bản thân: 7 sai lầm của một doanh nhân mới bắt đầu

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Bỏ qua quảng cáo, tài chính quá ít và khiêm tốn quá mức có thể khiến con đường dẫn đến thành công của bạn trở nên khó khăn.

Tháng 9 năm 2019 đánh dấu hai năm hoạt động kinh doanh của tôi. Tôi đã rời bỏ thế giới doanh nghiệp một cách có ý thức, đã nghiên cứu những sai lầm của người khác, nhưng điều này không giúp tôi vượt qua được những điều đã biết. Có thể kinh nghiệm của tôi sẽ cho phép người khác không bước lên họ?

1. Doanh nghiệp đầu tiên trong một lĩnh vực mới cho chính nó

Tôi, một nhà tiếp thị có trình độ học vấn, đã làm việc trong lĩnh vực tiếp thị, xây dựng thương hiệu và quản lý dự án từ năm 2006, nhưng vì một số lý do nên tôi quyết định bắt đầu kinh doanh riêng trong lĩnh vực du lịch. Lãng mạn nhưng không lý trí. Ý tưởng thu hút tâm trí đến mức logic đóng cửa. Do đó, tôi đã dành thời gian quý báu nhất - thời gian - để hiểu chủ đề mới, nhưng tôi đánh giá cao quy mô của thảm họa và vẫn chuyển sang lĩnh vực mà tôi hiểu rõ hơn. Với một người bạn, một nhà thiết kế, chúng tôi đã thành lập một studio thiết kế. Và tôi quyết định quay lại chủ đề du lịch sau đó, khi điều đầu tiên, dễ hiểu hơn đối với tôi, tôi đã làm quen với thế giới kinh doanh.

Nếu bạn đã là một chuyên gia giỏi và nổi tiếng trên thị trường, có lẽ bạn không nên bỏ qua tất cả kinh nghiệm và các mối quan hệ đã thiết lập của mình? Cố gắng “tìm kiếm chính mình ở gần nơi bạn đã mất,” như Elena Rezanova viết trong cuốn sách “Không bao giờ. Làm sao để thoát ra khỏi bế tắc và tìm lại chính mình. Bắt đầu làm những gì bạn đang làm, nhưng ở một định dạng khác.

2. Thiếu đệm tài chính

Nhận ra rằng cần có thời gian để bắt đầu kinh doanh, tôi đã dành cho mình hai tháng: chính xác là trong khoảng thời gian này, tôi có một khoản tiền dự trữ. Khi nó đã cạn kiệt, và đơn đặt hàng vẫn chưa đến, tôi phải đưa tay vào thẻ tín dụng, và đây trở thành một quyết định khó khăn. Tôi bán tất cả mọi thứ tôi không cần, chuyển sang một chế độ ăn uống đơn điệu, không ngủ đủ giấc vì căng thẳng và không chắc chắn trong 7-8 giờ thường lệ và mỗi tuần một lần tôi thấy tóc bạc.

Tự kinh doanh là một cách giảm cân hiệu quả trong thời gian ngắn nhưng không mấy tốt cho sức khỏe. Tôi đã mất tổng cộng sáu tháng để khởi động và chạy hệ thống và đi đầu. Ý tưởng chinh phục thế giới của tôi phải được chia làm ba và phải chuẩn bị dự phòng tài chính tương ứng. Sau đó, tôi học cách thực tế trong việc lập kế hoạch cả thu nhập và chi phí.

Một doanh nhân hoặc người tự kinh doanh không có thu nhập ổn định chỉ đơn giản là có nghĩa vụ lập kế hoạch chi tiêu trong tương lai và xem anh ta sẽ lấy nguồn từ đâu, cũng như biết mức lương đủ sống của mình.

Mức hỗ trợ tài chính trong số tiền lương đủ sống cá nhân phải đủ cho ít nhất sáu tháng, hoặc tốt hơn - trong một năm. Nó càng đồ sộ, chúng ta càng “mua” nhiều thời gian cho các thí nghiệm - cũng là một suy nghĩ từ cuốn sách nói trên. Ngược lại, gối càng nhỏ tuổi thọ càng nhanh khiến bạn quay cuồng. Một số có thể ngồi trong một năm trên cổ phiếu và chỉ gần cuối của họ mới bắt đầu khởi sắc.

3. Ý kiến cho rằng một dự án tốt không cần quảng cáo

Sáu tháng đầu tiên sẽ không quá đói nếu chúng tôi, những chuyên gia được biết đến với phạm vi hẹp, mở rộng đối tượng của mình với sự trợ giúp của đầu tư tối thiểu vào quảng cáo. Đối với bối cảnh hoặc mục tiêu trong thị trường của chúng tôi, không bắt buộc phải có những khoản tiền lớn: đó là một câu hỏi từ 3-10 nghìn rúp. Bạn có thể tự tìm ra các cài đặt hoặc thương lượng đổi hàng.

Niềm tin rằng chúng tôi quá tuyệt, đến nỗi chúng tôi không cần quảng cáo, đã đánh cắp vài tháng. Sau 12 năm đảm nhận vai trò tiếp thị được trả lương cao, thật khó để tước bỏ vương miện của bạn và thừa nhận rằng giờ đây bạn phải chứng minh lại giá trị của mình trên thị trường. Các nguồn quảng cáo miễn phí đã được đền đáp, nhưng đầu tư vào quảng cáo sẽ nhanh hơn.

Mất thời gian và mất lợi nhuận là kết quả của việc bỏ qua các khoản đầu tư kịp thời vào quảng cáo trực tuyến.

Khi bắt đầu một công việc kinh doanh mới, hãy lập ngân sách cho chương trình khuyến mãi. Thật tuyệt nếu bạn không cần. Nếu bạn bắt đầu kinh doanh với cơ sở khách hàng không hoạt động, thì lần đầu tiên bạn phải dành để tìm hiểu thị trường với công ty của mình. Điều này đòi hỏi các khoản đầu tư - chúng khá hữu ích đối với các doanh nghiệp nhỏ.

4. Đánh giá thấp sức mạnh của mạng

Việc thiếu quảng cáo không đáng sợ bằng việc bỏ qua các khả năng khuyến mại miễn phí. Sự không chắc chắn trong bản thân và sản phẩm của một người, "hội chứng kẻ mạo danh", là điều ngăn cản người ta ngay lập tức tuyên bố về bản thân.

Ban đầu, chỉ có những người bạn thân mới biết chúng tôi làm việc trong một lĩnh vực mới. Những khách hàng đầu tiên chỉ là những người quen biết, họ cũng đưa ra những lời giới thiệu đã được chuyển thành ứng dụng. Tôi quyết định mở mạng xã hội và nói về studio ở đó chỉ sau vài tháng.

Quan sát các doanh nhân tham vọng khác đã giúp chống lại sự nhút nhát. Một vài lần tôi tham dự các cuộc họp mạng đặc biệt, nơi tôi gặp hàng chục người đang “thử nghiệm một thị trường ngách”. Có nghĩa là, họ đã thử sức mình trong một lĩnh vực kinh doanh mà họ chưa hiểu rõ, nhưng họ đã bán dịch vụ của mình một cách đắt giá, giống như những chuyên gia đã thành danh.

Sự hữu ích của các sự kiện như vậy đối với việc mở rộng cơ sở khách hàng và vòng kết nối đối tác là rất đáng nghi ngờ, nhưng bạn không nên hoàn toàn bỏ qua các cơ hội làm quen mới.

Từ cuộc gặp đó, chúng tôi đã làm được điều gì đó với hai công ty khởi nghiệp với mức giá thấp hơn giá vốn, họ đánh giá cao sự giúp đỡ và sau đó giới thiệu chúng tôi với những doanh nhân quen thuộc, những người mà chúng tôi đã hợp tác có lợi hơn. Và sau đó truyền miệng bắt đầu. Trong hơn hai năm qua, chúng tôi chưa bao giờ sử dụng đến khuyến mại trả phí, hầu hết khách hàng của chúng tôi vẫn đến từ các khuyến nghị.

Bắt đầu nói về công việc kinh doanh mới của bạn không chỉ với bạn bè mà còn với thị trường càng sớm càng tốt. Tham dự các sự kiện mà khách hàng tiềm năng của bạn tham dự chứ không phải “những đồng nghiệp xui xẻo” của bạn. Xây dựng thương hiệu cá nhân của bạn và quảng bá nó trên phương tiện truyền thông xã hội rất lâu trước khi bạn phát triển tự do.

5. Chủ nghĩa hoàn hảo

Không chỉ trong lĩnh vực CNTT, việc phát hành một sản phẩm khả thi tối thiểu để có phản hồi, kiểm tra giả thuyết và nhận được thu nhập đầu tiên là rất hợp lý. Để thành lập một studio thiết kế, chỉ cần thu thập danh mục đầu tư cho trang đích và mạng xã hội là đủ. Tuy nhiên, tất cả chủ nghĩa hoàn hảo của chúng tôi đều tập trung vào việc phát triển bản sắc trực quan và trang web của riêng chúng tôi.

Thật vậy, chúng tôi sẽ cung cấp các dịch vụ xây dựng thương hiệu của mình, làm thế nào mà chính chúng tôi lại có thể không nằm trong danh sách này? Vâng, và trước mặt các đồng nghiệp trong xưởng, nó là một hình thức khác xa với lý tưởng. Về mặt khách quan, ngay cả bản nháp đầu tiên của trang web của chúng tôi cũng trông đẹp hơn hầu hết những người chơi cùng quy mô của chúng tôi trong phân khúc - nó không ảnh hưởng đến việc thu hút đơn đặt hàng.

Đáng ra, bạn nên dành hai tháng không phải để hoàn thiện phần hình ảnh mà là xây dựng giao tiếp với khán giả mục tiêu.

Tốt hơn là bạn nên tham gia thị trường sớm hơn, với một sản phẩm hoặc dịch vụ không hoàn hảo, nhưng hãy thử nghiệm đề xuất của bạn trên những khách hàng thực sự và bắt đầu nhận được phản hồi và lợi nhuận, hơn là trì hoãn việc ra mắt bằng cách đánh vào chủ nghĩa hoàn hảo.

6. Không nhất quán

Nếu chúng ta quá mắc kẹt với bao bì của một doanh nghiệp, thì ngược lại, những người khác thường quên nó đi và tự hỏi: tại sao nó không hoạt động? Thực hiện trong nhiều tháng, một logo của dự án có thể không hoạt động cũng giống như việc bạn không tin rằng mình được chào đón bởi quần áo và quên mất tính thẩm mỹ.

Nhiều người cho rằng khi mới bắt đầu cần chi tiêu nhiều, hãy đăng ký ngay hình thức kinh doanh cá thể, thuê văn phòng. Tôi hợp pháp trở thành một doanh nhân cá nhân chỉ khi khách hàng đầu tiên xuất hiện, người làm việc nghiêm túc bằng chuyển khoản ngân hàng. Chúng tôi đặt danh thiếp cho lần gặp đầu tiên. Và chúng tôi không bao giờ cần một văn phòng: khách hàng thích gặp gỡ trên lãnh thổ của họ để không mất thời gian đi lại. Một năm sau, chúng tôi hoàn toàn trực tuyến và giờ chúng tôi làm việc từ xa từ các nơi khác nhau trên thế giới.

Từng bước: đầu tiên, đóng gói “trên đầu gối”, thử nghiệm quảng cáo, thử nghiệm khả năng tồn tại của một ý tưởng kinh doanh và sau lần bán hàng đầu tiên - đầu tư vào thương hiệu, văn phòng, thiết bị, khuyến mãi.

7. Động lực nhân tạo

Câu hỏi đầu tiên được đặt ra là: "Tại sao tôi cần doanh nghiệp của mình?" Nếu bạn muốn nhận được nhiều tiền hơn, có thể dễ dàng hơn để thay đổi nhà tuyển dụng? Nếu bạn cảm thấy mệt mỏi với việc đến văn phòng, vậy hãy thỏa thuận với cấp trên về một lịch trình linh hoạt? Tôi thiếu tự do và độc lập: Tôi muốn chọn khách hàng và đồng nghiệp của mình để làm việc cùng với ai và không làm việc với ai, để đạt được tính di động, đứng đầu một cơ chế nhỏ, chứ không phải là người điều hành trong guồng máy công ty.

Câu hỏi thứ hai: "Tại sao tôi cần tiền hoặc thời gian rảnh?"

Lúc đầu, tôi cố gắng áp đặt cho mình những mục tiêu "đúng đắn": chẳng hạn như trả hết nợ thế chấp trước thời hạn. Nhưng mong muốn này không thành ước mơ, anh không đủ nghị lực để truyền cảm hứng, nâng bước trong sáng và giúp vượt qua khó khăn.

Tôi đã sẵn sàng từ chối các hoạt động giải trí có trả phí và quần áo mới nếu các mục tiêu tài chính của tôi không đạt được. Phần khó khăn nhất là thiếu đi du lịch - đó là nơi mà động lực của tôi bị chôn vùi. Tôi phải khôn ngoan: để không phải hoãn các chuyến đi cho đến khi kiếm được tiền, trước tiên tôi đã mua một chiếc vé, và với nó, công việc trở nên có ý nghĩa. Cuộc phiêu lưu sắp tới đã cổ vũ tôi và khiến tôi cảm động, và kết quả là tâm trạng như thế nào.

Tôi đã dành hai năm này ở 13 quốc gia và nhiều vùng của Nga. Làm việc xa và đi du lịch liên tục đã trở thành một lối sống, mà bây giờ rất khó từ bỏ.

Nếu khi làm việc trong một công ty, bản thân hệ thống công ty với sếp và KPI đóng vai trò như một động lực để hoàn thành nhiệm vụ, thì bạn sẽ dễ dàng thả lỏng tự do. Kế hoạch kinh doanh mạnh nhất có thể sụp đổ do người thực hiện nó thiếu động lực. Các khoản thanh toán bắt buộc (tiền thuê nhà, tiền vay, hóa đơn điện nước, tiền mua hàng tạp hóa) không có tác dụng tăng cường tích cực. Bạn cần phải có những mục tiêu rõ ràng, mỗi mục tiêu đều có mục tiêu riêng. Tự thưởng cho bản thân khi đạt được thành tích, ăn mừng những chiến thắng nhỏ cũng là một phần động lực quan trọng.