Cách thu hút đầu tư vào một công ty khởi nghiệp

2024 Tác giả: Malcolm Clapton | [email protected]. Sửa đổi lần cuối: 2023-12-17 04:15

Tìm tiền ở đâu để thực hiện ý tưởng, những công cụ nào để sử dụng cho việc này và cách đàm phán để giải pháp có lợi cho bạn.

Bất kỳ công ty khởi nghiệp nào cũng cần tiền giống như nó đang làm trong không khí. Trong giai đoạn đầu, thu hút vốn đầu tư là vấn đề đau đầu nhất của tất cả các startup. Thông thường không ai muốn tin ngay cả ý tưởng tuyệt vời nhất, rất ít nhà đầu tư sẵn sàng là người đầu tiên.

Trong bài viết này, chúng tôi sẽ nói về việc huy động vốn cho các dự án đổi mới và tình hình trên thị trường đầu tư CNTT. Vì vậy, chúng tôi cố gắng tạo điều kiện dễ dàng hơn cho những người đã quyết định thử vận may của mình trong cuộc đấu tranh giành "đồng đô la dài" của các nhà đầu tư.

Đặc điểm của thị trường đầu tư CNTT

Ngày nay, rất khó để đưa ra một mô tả nhỏ để mô tả tình hình trong thị trường đầu tư CNTT. Bạn có thể gọi nó là siêu thân thiện cho các công ty khởi nghiệp. Nhưng ngay cả điều đó cũng sẽ không đủ phản ánh sự lạc quan của nhà đầu tư về sự đổi mới CNTT.

Các khoản đầu tư đang phá vỡ kỷ lục

Cho đến gần đây, các khoản đầu tư vào khu vực từ 50.000 đến 500.000 đô la được coi là phổ biến cho các vòng hạt giống. Ngày nay, các vòng hạt giống trung bình ước tính khoảng 1-2 triệu đô la. Đôi khi họ lên đến 5 triệu đô la, và đây không được coi là giới hạn. Khối lượng đầu tư vào các vòng thư phá vỡ kỷ lục hàng tháng.

Yêu cầu cao đối với nhóm

Sự lạc quan của các nhà đầu tư không được chia sẻ bởi tất cả các nhóm, vì với sự tăng trưởng của khối lượng đầu tư, các yêu cầu đối với các công ty cũng tăng lên. Năng lực của các đội không có lịch sử và không có danh tiếng được đặc biệt coi trọng. Không có gì bí mật khi đại đa số các công ty khởi nghiệp đều thuộc thể loại này.

Một tính năng đặc trưng của các nhà đầu tư hiện đại là họ đầu tư ở một mức độ lớn hơn không phải vào một ý tưởng hay mô hình kinh doanh, mà vào những người sẽ thực hiện ý tưởng và sử dụng các kế hoạch kiếm tiền của nó.

Các nhà đầu tư luôn chú ý đến các chỉ số đo lường và chỉ số chính thức về tăng trưởng, đây là một vấn đề rất nghiêm trọng và làm phức tạp thêm nhiều lần nhiệm vụ của những người tìm kiếm tiền.

Tăng trưởng vốn hóa của các dự án

Một xu hướng khác trên thị trường đầu tư CNTT là tăng trưởng vốn hóa dự án. Nhà đầu tư càng sợ hãi đối thủ cạnh tranh thì càng đầu tư vào dự án, tìm cách giành lợi thế. Điều này được sử dụng, vốn hóa đang phát triển một cách thiên văn, nhưng đôi khi không có gì đằng sau nó.

Thậm chí 10-15 năm trước, vốn hóa của các công ty CNTT đã được phản ánh bằng con số thực, chẳng hạn như khối lượng lợi nhuận và quy mô của đối tượng. Ngày nay, nhiều người chỉ đơn giản đánh giá quá cao các chỉ số để thu hút vòng tiếp theo. Kết quả là, bong bóng tự nhiên vỡ ra sau một thời gian dài, thường xuyên, thường là bạo lực, nhưng chính thức.

Đôi khi chuyên môn có ích, nhưng biện pháp này cũng khiến việc huy động tiền trở nên phức tạp và quan liêu hơn.

Nhà đầu tư

Ngày nay, việc nêu tên những người không đầu tư vào các công ty khởi nghiệp trở nên dễ dàng hơn. Đầu tư vào các dự án đổi mới gần như đã trở thành một hình thức tốt. Các công ty khởi nghiệp tài trợ cho các tập đoàn CNTT lớn (Google, Microsoft, Wargaming, Facebook, Atlassian, Alibaba), các hiệp hội đầu tư, quỹ mạo hiểm (Quỹ đầu tư mạo hiểm ABRT, Quỹ đầu tư mạo hiểm ABRT, Accel Partners, Admitad Invest, Sequoia Capital, Tiger Global Management), cũng như thiên thần kinh doanh vừa, ngân hàng, tổ chức fintech.

Ngoài ra còn có các hình thức đầu tư như huy động vốn cộng đồng và đầu tư từ cộng đồng. Những công cụ này liên quan đến việc đầu tư với chi phí của những người sử dụng sản phẩm trong tương lai. Hoạt động tốt với trò chơi và phát triển tiện ích.

Có những ví dụ đã biết về các khoản đầu tư cá nhân lớn vào các công ty khởi nghiệp. Ví dụ, người đồng sáng lập WhatsApp Brian Acton đã đầu tư 50 triệu đô la vào Signal messenger.

Một nguồn tiền phổ biến khác cho các công ty khởi nghiệp ở giai đoạn ý tưởng là các nhà đầu tư từ nhóm FFF (Family, Friends, Freaks - gia đình, bạn bè và những người điên). Được biết, nhiều công ty khởi nghiệp thành công đã nhận được những khoản đầu tư đầu tiên từ chính nguồn vốn này.

Các cách thu hút đầu tư

IPO

Một công cụ truyền thống và đáng tin cậy để thu hút tiền vào một dự án CNTT là việc đưa cổ phiếu lên sàn giao dịch chứng khoán, tức là IPO. Ví dụ, để tiến hành IPO ở Hoa Kỳ, cần phải vượt qua ngưỡng của các tổ chức như CES (Ủy ban Chứng khoán) trong một thời gian dài, trở thành một công ty cổ phần, và sau đó tìm kiếm một vài triệu đô la cho một chiến dịch quảng cáo.

Người ta tin rằng IPO là phù hợp với các dự án đã trưởng thành, nhưng đối với các công ty khởi nghiệp thì nó có thể không đủ hiệu quả. Đồng thời, Google đã có lúc phủ nhận tuyên bố này.

ICO hoặc bán mã thông báo

ICO, hoặc bán mã thông báo, thường được sử dụng để thay thế cho việc đặt cổ phiếu. Với việc bán mã thông báo, tiền được huy động bằng cách bán tiền điện tử của riêng bạn. Người ta tin rằng đối với Hoa Kỳ và Liên minh Châu Âu, chi phí của một ICO hiệu quả tương đương với 500.000 đô la. Số tiền này sẽ giúp giải quyết vấn đề quảng cáo và đăng ký hợp pháp việc bán công khai các loại tiền điện tử.

Trong giai đoạn đầu, huy động vốn từ cộng đồng (crowdinvesting) có thể hữu ích. Các nền tảng như Kickstarter rất thích hợp để gây quỹ. Người dùng trong tương lai được nhà phát triển yêu cầu "hỗ trợ quần" trong quá trình chuẩn bị sản phẩm để tung ra thị trường và anh ta cam kết chuyển giao thành quả lao động của mình cho họ và trong trường hợp huy động vốn từ cộng đồng, cũng chia sẻ lợi nhuận.

Các hình thức này tốt với chi phí thấp. Đối với Kickstarter, chỉ cần viết một bản tóm tắt ngắn gọn về dự án, đăng một vài bức ảnh và video quảng cáo, giới thiệu nhóm. Nền tảng sẽ làm phần còn lại. Gần đây, các nhà báo của các phương tiện truyền thông lớn đã thể hiện sự quan tâm đến các dự án trên Kickstarter, giúp nhiều người giải quyết vấn đề quảng cáo mà không tốn kém.

Vườn ươm khởi nghiệp

Vườn ươm (máy gia tốc) chiếm một vị trí đặc biệt trong số các công cụ thu hút đầu tư. Họ đang tự mình tìm kiếm các công ty khởi nghiệp và đầu tư vào chúng. Các dự án làm bài tập về nhà của họ và trải qua quá trình tăng tốc, tự động rơi vào tầm ngắm của các nhà đầu tư lớn.

Các vườn ươm uy tín nhất là 500 Startups và Y Combinator, các nhà đầu tư tin tưởng họ và khá dễ dàng đầu tư vào các dự án đã được tăng tốc tại đó.

Khối lượng đầu tư khởi nghiệp vào vườn ươm là từ 150.000 USD. Vì vậy, anh ta nhận được 7% cổ phần của công ty. Một phần tiền được trả cho việc đào tạo, và phần còn lại được chi cho các công ty khởi nghiệp khi họ thấy phù hợp. Thông thường, các cơ sở ươm tạo có những ý tưởng có khả năng mở rộng cao và mô hình kinh doanh thực tế, trong khi những cơ sở khác bị từ chối.

Quy tắc thương lượng

Để có được các khoản đầu tư, cần phải tiến hành các cuộc đàm phán chất lượng cao. Điều xảy ra là một ý tưởng tuyệt vời và một mô hình kinh doanh hoạt động không cần thảo luận, tiền được phân bổ nhanh chóng, nhưng điều này hiếm khi xảy ra. Thường xuyên hơn không, một nghiên cứu kỹ lưỡng về nhóm và dự án xảy ra trong quá trình đàm phán. Và tại thời điểm này, điều chính không phải là vặn nó lên. Để làm điều này, bạn cần tuân theo một số quy tắc quan trọng:

1. Đừng tập trung vào thực tế của khoản đầu tư và số tiền cần thiết. Nói nhiều hơn về lợi nhuận và cách đạt được chúng hơn là về nhu cầu.
2. Cung cấp nhiều kế hoạch kinh doanh và mô hình kinh doanh để thích ứng với các tình huống sản phẩm khác nhau.
3. Nhận câu trả lời chính xác cho câu hỏi của bạn. Hỏi khi nào người đó sẽ quyết định xem anh ta có cần thảo luận về các khoản đầu tư vào dự án của bạn với các đối tác hay không, v.v.
4. Chọn nhà đầu tư táo bạo, giàu kinh nghiệm, người sẵn sàng là người đầu tiên đầu tư vào công ty khởi nghiệp của bạn.

Kết quả

Thu hút đầu tư vào một công ty khởi nghiệp luôn khó khăn, thường không rõ ràng và đôi khi nói chung là không thể đoán trước. Thực sự rất khó để đưa ra lời khuyên ở đây, nhưng những lời khuyên nêu trên sẽ làm tăng cơ hội tồn tại của dự án trong một môi trường cạnh tranh gay gắt. Sự lạc quan trong đầu tư đã lên đến đỉnh điểm và bây giờ có lẽ là thời điểm tốt nhất cho các công ty khởi nghiệp.